Het wordt vaak aangenomen dat je je moet schikken naar de overnemer wanneer je bedrijf wordt overgenomen. Is dat wel zo? Na jarenlang werken in én aan je bedrijf, is het van cruciaal belang om na te denken over je eigen toekomst en de stappen die je wilt nemen. Deze blog helpt je bij het overwegen van je opties en het voorbereiden van een soepele overgang.
Waarom nadenken over je toekomst?
Als ondernemer heb je jarenlang energie gestoken in het opbouwen van je bedrijf. Nu je overweegt om te verkopen, is het essentieel om de tijd te nemen en na te denken over je toekomst. Stel jezelf de vraag: als jij je eigen bedrijf zou kopen, waar zou je naar kijken? Hieronder een lijst met belangrijke zaken.
Financiële gezondheid
De financiële gezondheid van je bedrijf is een van de eerste dingen die potentiële kopers zullen onderzoeken. Hoe staan de cijfers ervoor? Is je bedrijf winstgevend? Het hebben van een goed financieel overzicht helpt niet alleen bij het aantrekken van kopers maar geeft je ook zelf inzicht in de waarde van je bedrijf.
Stabiele inkomsten
Heb je stabiele, terugkerende inkomstenbronnen zoals abonnementen of softwarelicenties? Dergelijke inkomsten geven potentiële kopers vertrouwen in de duurzaamheid en stabiliteit van je bedrijf. Het laat zien dat je bedrijf niet alleen op korte termijn succesvol is, maar ook op lange termijn levensvatbaar blijft.
Goede vooruitzichten/je marktpotentieel
Bij bedrijfsovernames zijn marktpotentieel en toekomstvisie cruciaal; ze bepalen de omzetmogelijkheden en de groeicapaciteit, essentieel voor waardebepaling en strategische planning na overname.
Merkwaarde
Hoe bekend en gewaardeerd is je merk? Een sterk merk kan de waarde van je bedrijf aanzienlijk verhogen. Investeer in de zichtbaarheid en reputatie van je merk om het aantrekkelijker te maken voor overnamekandidaten.
Personeel
Zijn je medewerkers tevreden en goed opgeleid? Het personeel is een van de belangrijkste assets van je bedrijf. Tevreden en goed opgeleide medewerkers zorgen voor continuïteit en dragen bij aan een soepele overgang.
In kaart brengen van je situatie
Begin met het in kaart brengen van je huidige situatie en je drijfveren om het bedrijf te koop te zetten. Wat is jouw reden om deze stap te zetten? Dit helpt niet alleen om je gedachten te ordenen, maar ook om een duidelijk beeld te krijgen van de troeven van je organisatie.
Stap 1: Drijfveren en realiteit
Wees eerlijk tegenover jezelf over waarom je wilt verkopen. Wil je een nieuwe uitdaging aangaan, met pensioen gaan, of zijn er andere redenen? Begrijp je eigen motivatie voordat je deze deelt met anderen. Dit zorgt ervoor dat je met een helder en overtuigend verhaal naar buiten kunt treden.
Stap 2: Troeven van je organisatie
Identificeer wat je bedrijf aantrekkelijk maakt voor een koper. Dit kunnen de financiële resultaten zijn, het klantenbestand, de marktpositie, of de kwaliteit van je personeel. Door deze troeven in kaart te brengen, kun je potentiële kopers een goed beeld geven van de waarde van je bedrijf.
Stap 3: Schaak een potje met meerdere partijen
Betrek meerdere geïnteresseerde partijen bij de overname. Een succesvolle onderneming weet dat samenwerkingen en strategische partnerschappen cruciaal zijn voor groei en innovatie. Het betrekken van meerdere partijen kan je organisatie op verschillende vlakken een voordeel bieden. Uiteindelijk staat niemand graag schaakmat.
Prijszetting en onderhandeling
Wanneer je een helder beeld hebt van de waarde van je bedrijf en je motivatie om te verkopen, kun je een eerlijke en realistische prijs bepalen. Dit zorgt ervoor dat je sterk in je schoenen staat tijdens de onderhandelingen. Een goed voorbereide ondernemer is in staat om de juiste koper te vinden die de toekomst van jouw bedrijf kan waarborgen.
Aanpassen is geen eenrichtingsverkeer
Onthoud: aanpassing is niet altijd een eenrichtingsverkeer. Je hoeft niet blindelings te volgen wat de overnemer wil. Integendeel, je kunt ook een actieve rol spelen in het proces. Door goed voorbereid te zijn en je drijfveren en troeven duidelijk te communiceren, kun je onderhandelingen in jouw voordeel beïnvloeden.
Conclusie
Het proces van een bedrijfsovername hoeft geen eenrichtingsverkeer te zijn waarin je je alleen maar aanpast aan de wensen van de overnemer. Door je goed voor te bereiden, je drijfveren en de troeven van je organisatie in kaart te brengen, en een eerlijke prijs te bepalen, kun je een actieve rol spelen in de overgang. Dit zorgt niet alleen voor een soepele overname maar ook voor een toekomst waarin jij en je bedrijf succesvol blijven. Een écht win-win-win dus!
Neem de tijd om na te denken over je toekomst, bereid je goed voor, en zorg ervoor dat je sterk in je schoenen staat in de onderhandelingen. Zo kun je de juiste koper vinden die de waarde en potentie van jouw bedrijf ziet en respecteert.
Zelf actief in een overnameproces? Wij hebben 8 van de 10 overnames succesvol uitgevoerd. Stuur een mailtje naar welkom@ondernemingskracht.be en we helpen je graag met al je vragen!
